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东南亚跨境卖家如何抓住机会,有效利用营销策略?缩略图
      疫情以来,东南亚新增电商消费者数量已达7000万人,预计到2026年将突破3.8亿人。大多东南亚消费者在疫情期间逐渐养成了在电商平台购物的习惯,而Shopee和Lazada则是他们最爱的在线市场。东南亚本土市场研究公司Milieu Insight对东南亚市场线上消费数据进行了调查,结果表明:在受访人中,73%的消费者认为,在线购物是他们日常生活中不可或缺的一部分,同比上升13%;而67%的在线消费者表示会在大型活动期间进行消费。东南亚跨境卖家如何抓住机会,有效利用营销策略?插图网上购物受消费者青睐主要有以下几个关键点:价格实惠、运费便宜、方便搜索、购物便利,网购时,消费者还可以货比三家,挑选自己最满意的商品进行购买。近些年来,虽然东南亚国家经济发展形势良好,但普遍消费者的消费水平仍较为低下,倾向于选择价格偏低的消费品。在各电商平台持续不断的促销氛围中,消费者总是想要“用更低的价格购买到更多产品”。因此,相对于日常,促销活动更能够刺激东南亚消费者购买欲望。

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Lazada Bday生日大促

 

      一年一度的Lazada Bday生日大促即将到来。为更好地契合东南亚当地消费者习惯,在印尼、马来、菲律宾及新加坡,本次Lazada生日大促将提前至3月2日晚8点(当地时间)开启。而在泰国和越南,大促将从3月3日凌晨0点开始(当地时间),但生日大促LazExtra Flash促销会在3月2日晚8点开卖。大促期后,Lazada各国站点将陆续开设各类品类日和主题日,为商家带来大量精准客户,打造11日大促狂欢盛典(大促+主题日)。东南亚跨境卖家如何抓住机会,有效利用营销策略?插图1

(图片来源于Lazada)

Lazada将通过广告短片、超级晚会、线上直播/游戏、线下交互展览等形式,邀请东南亚顶流明星红人,助力品牌和商家赢得增长红利。

玩法上,Lazada大促期间支持叠加优惠。除了平台超高比例的补贴玩法Lazada Bonus(购物津贴),消费者还可叠加领取、使用Free Shipping包邮券、Vouchers优惠券,平台将推出美妆、时尚、消费电子、家居百货、健康、运动等多个消费主题日。

利用Everyday Cashback(每日返现)和Everyday Low Price(每日低价)两大核心玩法,限时低价吸引消费者,并通过购后返还优惠券来刺激用户持续消费和复购。

同时,Lazada将继续上线个性化的“时光机”功能,与消费者建立情感链接,并为商家打造更多的消费场域。

东南亚跨境卖家如何抓住机会,有效利用营销策略?插图2

(图片来源于Lazada)

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2022Lazada十周年生日大促战绩回顾

 

      2022年3月26日,Lazada十周年生日大促超级晚会直播有超过700万用户在线观看。

2022年3月27日,生日大促(3月27日0点前)有超过160万用户使用了Lazada时光机;大促开售仅10分钟,平台销售额增长高达平日的66倍;该大促最受关注的限时闪购活动(Flash Sale),开售仅2小时,单量就超过了2021年生日大促同期的2倍。超过1300名主播通过LazLive开启了多达2500场直播,“边看边买”带来的销售额在当天前12小时内就已超去年同期。

     Lazada此次生日大促颠覆以往,在加大折扣和返现力度的同时,进行进一步的创新,设置互动小游戏、创新直播玩法,以吸引东南亚消费者“边玩边买”,给予了消费者一种全新的购物体验。
东南亚跨境卖家如何抓住机会,有效利用营销策略?插图3
东南亚跨境卖家如何抓住机会,有效利用营销策略?插图4

(图片来源于Lazada)

      除直播以外,Lazada的互动游戏平台LazGames的创意游戏玩法也吸引了大量东南亚消费者。在2022年3月27日当天,LazGames“在线做蛋糕”生日主题游戏的东南亚各国消费者累计参与达1.74亿次。
      Lazada十周年生日大促期间,数码家电、时尚、生活百货、快消品行业销售额比起2021年同期均高涨数倍。其中,在3月27日当天,以跨境商家全站点销售额为例,女士泳装类目较2021年同期翻了4倍;户外露营销售额翻了3倍,露营类目在马来西亚增长甚至高达9倍。
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2022Lazada十周年生日大促跨境热门类目
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东南亚跨境卖家如何抓住机会,有效利用营销策略?插图7

(图片来源于Lazada)

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2022Lazada十周年生日大促跨境行业亮点

东南亚跨境卖家如何抓住机会,有效利用营销策略?插图8

 

东南亚跨境卖家如何抓住机会,有效利用营销策略?插图9

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(图片来源于Lazada)

     由以上数据我们可以清晰地看到,参与2022Lazada十周年生日大促的跨境商家销售额翻倍增长。Lazada此次活动成功刺激了各国消费者进行消费,帮助商家店铺销量实现飞跃性增长,是值得东南亚跨境电商卖家积极参与的营销活动。
      消费力的提升和对品质生活的向往,催生了消费者日趋多元化的生活方式,以及各种全新的消费需求。活动营销能够刺激消费者购买欲望,促进消费。
     在活动营销中,专为消费者互动参与打造的活动,能够吸引消费者的参与和大众的关注。同时,产品和品牌形象深度影响消费者,更能够提升消费者对品牌的美誉度,进而提升消费者的忠诚度。
     一个好的活动营销不仅能够吸引消费者的注意力,还能够传递出品牌的核心价值,进而提升品牌的影响力。

      东南亚跨境电商卖家可以积极参与Lazada此次的活动营销——Lazada Bday生日大促,选品可根据各国消费者习性、特征,参考2022热门类目榜单,抓住机会,选择适合的产品制定营销计划,提前做好布局,带飞店铺销量。

 

了解更多内容请关注“哎呷跨境”公众号

东南亚跨境卖家如何抓住机会,有效利用营销策略?插图12

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