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东南亚直播电商会成为下一个风口吗?缩略图

2020新年初始,突如其来的疫情冲击,迫使线下实体经济开始遇冷,线上经济火速燎原,疫情使得直播带货成为新的消费趋势。

“直播+电商”的新零售业态加速兴起,不仅影响了人们的消费方式,也助推了企业拓展境内外市场的发展。2022年全球疫情爆发,短视频在海外迅速发展。在全球疫情的催化下,国外用户的消费习惯发生改变,把更多的目光放在了社交媒体上。

如今,无论是中国还是海外,直播已成当下炙手可热的流量新风口。

跨境直播电商发展历程

东南亚直播电商会成为下一个风口吗?插图
这两年来“直播+电商”的新零售业态在国内兴起。同时,这种模式与谋求出海发展的品牌相互促进。一方面,直播平台帮助电商品牌拓展海外市场;另一方面,企业出海成功后继续在海外推广使用直播平台,让“直播+电商”模式遍地开花。抖音国际版TikTok就是一个比较成功的跨境直播电商平台的例子。

跨境电商掀起直播风潮

 

      抢先入场的人往往能够满载而归。抓住风口,是通往成功最快的捷径。虽然大多数人都不能创造风口,但是跟着风口走,也能分到时代给予的一口肉汤。各大电商、短视频巨头、物流企业闻风而动,跨境电商呈现出一股勃勃生机。

由以下表格数据我们可以看到,TikTok仅用4年时间,在2021年月活就突破了10亿,比起其他多数平台突破迅猛。

 

东南亚直播电商会成为下一个风口吗?插图1

数据来源:公开资料;洞见数据研究院

以TikTok为首的社交媒体为跨境直播电商的发展提供了有利的媒介条件。以TikTok为例,目前TikTok拥有超过10亿的月活跃用户,其中有1/4的用户会在观看视频之后完成交易行为。TikTok爆发式增长的用户规模以及相对完善的电商功能可以赋能更多的商家和主播。

疫情加速了我国甚至全球消费方式的转变,且越来越多的消费者对传统营销的模式已经感到乏味,简单的图文宣传已经不能满足消费者的软性需求,他们需要通过满足软性需求来刺激消费——故事化营销、情感共鸣化营销。

直播带货能够为用户营造出身临其境的购物体验,刺激观众进行消费。同时,直播电商可以与用户进行实时交流,用户的提问能够得到及时的反馈,这些都能让用户的情感体验达到最大化。

2022年TikTok发展

 

移动智能公司Apptopia发布数据,公布了2022年全球下载次数最多的10个移动应用程序和购物应用程序,并分别对全球和美国的下载量进行了排名。数据显示,2022年TikTok继续蝉联榜首。

在过去的2022年,TikTok绝对是出海赛道最受关注的平台之一。根据DataAI发布的最新报告显示,2022年消费者在TikTok应用内的消费激增,成为消费者支出最多的App。并且,预测到2023年TikTok应用内支出将突破100亿美元,还有24%的受访品牌计划在明年使用TikTok进行营销。可见TikTok的发展势头愈加猛烈。

由TikTok Shop跨境电商官方账号发布的2022年度数据显示,TikTok Shop跨境电商2022年累计直播超过286万场,累计直播总时长超过1.6亿小时,消费者与商家累计互动超过80亿次。2022年1月2日-2022年12月13日,66%的用户觉得TikTok帮助其做出购买决策。67%的用户觉得TikTok促使其产生了新的购买决策。产生GMV转化的跨境电商短视频共超过243万条。

 

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图片来源于:TikTok Shop跨境电商

 根据Cube Asia发布的“2022 年东南亚社交商务”首份报告显示,2022年东南亚社交商务的总价值为420亿美元,直播电商为120亿美元,印尼作为最大的市场,直播销售额有望达到50亿美元。

据Cube Asia首席执行官Sarabjit Singh称,东南亚的社交媒体参与度是世界上最高的。该地区多达90%的互联网用户已经拥有Facebook、Instagram、WhatsApp、TikTok或LINE账户。

虽然Facebook和Instagram是社交商务的发起者,但TikTok已经成为后起之秀。特别是在美妆产品方面,印尼受访的800个美妆品牌中,多达44%表示已经开设TikTok Shop。

直播购物正在成为东南亚快速增长的趋势。印尼是东南亚最大的直播购物市场,2022年的GMV接近50亿美元。

TikTok东南亚市场

 

纵观整个东南亚,2021年人口已达6亿+。其中东南亚六国(越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡、印尼)便占据5.89亿人口,总体来说,东南亚年轻人口众多,平均年龄为28.8岁。以菲律宾为例,是典型的年轻化国家,国民年龄中位数仅为25.7岁。

在多元化的东南亚,互联网经济也受益于开放,正在加速发展。特别是今年年初RCEP政策颁布以来,中国与东南亚的跨境贸易达到了一个新的水平。

TikTok月活10亿的用户量中,有大约1.2亿的月活量是由东南亚人民贡献的。

 

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在2021年,TikTok在印尼和英国地区上线了TikTok Shop。2020年以来,TikTok把电商业务的发展重心转移到了东南亚市场,4月份TikTok分别设立了越南、泰国、马来西亚和菲律宾4个站点,6月份又开通了新加坡站点,在东南亚地区先后共设立了6个站点,东南亚电商直播的大门由此开启。

目前,TikTok总共有8个电商站点,其中有6个属于东南亚国家。由此也可看出,此时东南亚地区在TikTok电商布局中的重要程度。

东南亚电商直播正迅速增长。统计数据显示,马来西亚和新加坡电商平台上的直播时间增加了200%,菲律宾60%的品牌会采用直播带货的方式来吸引客户。此外,在2020年1月-6月期间,越南、泰国、新加坡和菲律宾的直播电商GMV增长了306%。

如今的东南亚经济不断发展,数字经济不断推进也是大势所趋。近几年,东南亚电商市场从一片蓝海发展至今竞争日渐激烈,现如今可谓是机遇和挑战并存,卖家们应该提前做好布局,抓住这波风口,在东南亚电商市场中获取红利。

平台赋能,流量变现

 

在TikTok变现的过程中,离不开MCN机构的加持。MCN是源于国外成熟的网红经济运作方式,将专业PGC(视频原作者)联合起来,在MCN机构资本和官方(TikTok)流量支持下,为视频作者提供商业变现及流量扶持,从而保障达人的内容质量数量与收入,多方共赢的一种机构。

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